我觉得很多AI项目失败其实在招投标的时候就定性了。为什么他们在招投标的时候还是跟做数字化招投标一样让供应商的售前在巴拉巴拉讲方案就是扯蛋么。以前数字化的项目因为交付已经成熟了反正售前怎么吹售后还是能来兜底的。AI项目就夸张了售前真他们敢吹AI天下无敌AI无所不能。多少公司最后项目组做一堆agent全部都是弱智AI一个都用不起来。所以1. 我觉得在招投标应该让售前闭嘴全程让实施的项目经理来答标2. 能有之前客户的案例的拿案例说话没有案例的给演示POC反正现在AI做POC速度也快很多供应商投标都是有这部分预算的用AI做个POC预算肯定是够的。3. 实施的项目经理因为要干活的所以一般都比较谨慎不敢乱吹牛所以答疑环节甲方要有专家在场要逼着项目经理深挖所以答疑的时间要预留久一点。你觉得这样会好一点么评论区讨论。