唐兴通

销售增长策略专家、数字销售实战导师

专注帮助企业构建面向AI数字时代新销售体系，擅长运用数字化工具重塑销售流程，提升销售业绩。作为《挑战式销售》译者，将全球顶尖销售理论大师马修·狄克逊等理论导入中国销售业界。

核心专长：

• 设计数字时代的销售战略与转型方案
• 打造高效能销售团队的培训体系
• 运用AI数据驱动的精准销售方法
• 构建社群营销与数字化获客模型

实践成果：

• 服务过华为、阿里巴巴、中石化等标杆企业的销售与营销培训
• 为30万+企业管理层讲授AI新时代销售增长策略
• 引入并本土化多个国际领先的销售方法论
• 著有《引爆社群》《种子用户方法论》等销售实战指南

教育赋能：

• 在清华、北大等12所顶尖院校讲授销售与营销课程
• 《中欧商业评论》《清华管理评论》营销与销售撰稿人
• 受邀在沃顿商学院分享中国数字营销创新
• 出版12部新销售与数字营销领域专著，多本入选高校教材

始终践行"知行合一"的理念，将前沿销售理论与中国市场实践相结合，致力于帮助企业在数字时代构建可持续的销售增长体系。

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AI时代大客户营销实战训练营

课程简介

本课程聚焦AI时代下的B2B大客户营销转型，通过理论创新、方法革新和实战演练，帮助销售精英快速适应并把握AI带来的新机遇。

课程特色

• 理论与实践深度结合
• 真实案例分析与复盘
• 小组研讨与情景模拟
• AI工具实操演练

课程模块

模块一：认知升级 - AI时代的大客户营销新格局

1. 数字化转型下的企业采购行为变革
   • 采购决策流程的演变
   • 新一代决策者画像解析
   • 数字化采购趋势分析
2. AI重塑的销售生态
   • AI对销售流程的影响
   • 销售角色的转型与重构
   • 新商业模式与新机会

模块二：方法论更新 - 智能时代的营销方法体系

1. 数据驱动的客户洞察
   • 多维数据分析方法
   • 预测性客户需求分析
   • 精准画像与客户分层
2. AI赋能的销售流程再造
   • 智能化线索筛选与管理
   • 数字化销售漏斗优化
   • 全渠道客户旅程设计
3. 价值营销3.0
   • 从产品销售到解决方案营销
   • 商业价值量化方法论
   • 战略性客户发展规划

模块三：工具实战 - AI工具与平台运用

1. 大语言模型在销售中的应用
   • 智能写作与提案制作
   • 个性化沟通内容生成
   • 竞品分析与应对策略
2. 销售智能化工具箱
   • CRM与销售自动化
   • 商业智能分析工具
   • 社交销售工具集
3. 数字化营销矩阵搭建
   • 内容营销自动化
   • 多渠道整合与协同
   • 营销效果跟踪与优化

模块四：实战演练 - 案例与情景模拟

1. 标杆案例研究
   • 行业领先企业AI营销实践
   • 创新营销模式案例解析
   • 失败案例复盘与启示
2. 实战模拟
   • 智能化提案制作
   • 高管会议模拟演练
   • 复杂谈判场景模拟

模块五：转型落地 - 个人与团队发展

1. 个人能力提升路径
   • 数字化思维培养
   • 技术与业务融合能力
   • 持续学习体系建立
2. 团队协作升级
   • 跨部门协同新模式
   • 数字化团队管理
   • KPI体系优化

学习成果

完成课程后，学员将：

• 建立AI时代的销售思维框架
• 掌握数字化营销工具与方法
• 提升数据分析与决策能力
• 获得实战案例与最佳实践
• 形成个人发展行动方案

教学方式

• 专家讲解：30%
• 案例研讨：25%
• 小组实战：25%
• 工具演练：20%