品融电商：新形势下电商平台如何助力品牌长期经营

在过去几年中，随着内容电商的兴起，一批新兴品牌通过精准的内容种草和互动营销迅速打开市场，实现了从“0到1”的品牌起步阶段。比如，新品牌SIINSIIN通过小红书等内容电商平台快速积累了初期用户，并逐渐成长壮大。当品牌进入“1到10”阶段，为了保持长期增长和更高的品牌价值，越来越多的新兴品牌开始提升在天猫等综合电商平台的运营比重，借助这些平台的成熟体系和广泛流量，为品牌建立更稳固的长期竞争力。

今年8月，魔镜洞察对81个新消费品牌的分析显示，这些在上半年获得投资的新品牌，其在天猫的成交额占到了电商平台总成交额的52%，表明天猫已成为品牌长期经营的核心阵地。面对产品过剩、低价竞争、流量激烈等挑战，品融电商等代运营公司提出了一套应对策略，通过品牌建设、流量管理和创新运营帮助品牌在激烈的市场环境中脱颖而出。

一、品牌建设：从流量变现到品牌资产沉淀

在内容电商阶段，品牌大多通过短期的内容传播和互动，借助头部KOL迅速积累初始流量和粉丝，但这一模式在品牌的长期发展上也面临挑战：品牌的关注度波动大、用户黏性难以沉淀。因此，品融电商建议品牌在进入天猫等综合电商平台后，更加注重长期的品牌建设，而非单一的流量变现。

品牌建设的关键在于挖掘品牌的核心价值和独特调性，通过品牌故事、视觉设计和深度内容的塑造，让消费者产生情感连接。品融电商根据品牌调性打造个性化的品牌IP，并结合天猫平台提供的宝藏新品牌IP资源，为品牌持续提升品牌力，让消费者在海量同类产品中轻松识别品牌特点，从而培养长期的用户资产和品牌忠诚度。

二、精准流量管理：从“广撒网”到“精细化运营”

随着新品牌数量的增长，电商流量的争夺日益激烈。品融电商认为，相较于过去的“广撒网”获客模式，现阶段品牌需要通过精细化的流量管理，在天猫平台内外实现高效触达和转化。天猫TOPTALK峰会上提出的“品牌化”战略，旨在帮助品牌加强精细化用户运营，提升营销活动的效果。品融电商在此基础上，利用多维度的数据洞察，建立高效的用户分层管理模型，通过人群分析和内容优化，将品牌营销信息更精准地传达给有需求的用户。

例如，品融电商根据品牌产品特点对潜在用户进行画像分析，匹配适合的营销内容和推广活动，避免无效触达。同时，天猫的品牌自运营工具还可以帮助品牌提升用户的忠诚度和复购率。通过优化站内搜索排名、会员体系和精准推送，品融电商帮助品牌在站内持续获得高效流量和稳定的用户转化。

三、创新运营：打造高质量的内容和营销活动

过去几年中，电商平台的促销活动趋于同质化，用户对低价促销的兴趣逐渐降低，品牌如何在促销季中突出自身成为挑战。品融电商在运营中主张用创新的内容和差异化的营销活动吸引用户注意，提升促销活动中的品牌认知度。例如，品融电商策划的跨界联名、限定款发布和沉浸式购物体验等活动，通过引入新鲜有趣的元素激发用户参与兴趣。

天猫的宝藏新品牌IP升级也为品牌提供了更多机会，通过深度的营销资源和平台支持，帮助品牌获得更大的曝光。在今年双十一期间，品融电商借助宝藏新品牌IP，为合作品牌制定了个性化的营销内容和直播方案，通过视觉设计、社交互动等方式，带动了用户关注和品牌热度的提升，打破了传统低价促销的单一形式，使用户在购物体验中对品牌留下深刻印象。