PM Skills 竞争分析实战指南:用 /competitive-analysis 完成从竞品识别到差异化机会挖掘 PM Skills 竞争分析实战指南用 /competitive-analysis 完成从竞品识别到差异化机会挖掘【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills导读/competitive-analysis是 PM Skills Marketplace 中pm-market-research插件提供的一条竞争情报命令用于系统性地扫描竞争格局识别直接与间接竞品、逐家分析优劣势、绘制定位图谱并输出可直接落地的差异化机会。本文以 competitive-analysis.md 为骨架结合仓库内的competitor-analysis技能源码完整还原其五步工作流与最终报告模板并演示它与 battlecard、定位、定价等相邻模块的联动方式让读者拿到手即可在 Claude Code / Cowork 中执行一次专业的竞争分析。命令概览它解决什么问题在 PM Skills Marketplace 中命令Command是用户触发的端到端工作流技能Skill则是底层的能力构建块。/competitive-analysis属于 pm-market-research 插件7 个技能 3 条命令之一其声明的作用是Analyze the competitive landscape — identify competitors, compare strengths and weaknesses, find differentiation opportunities.即识别直接与间接竞品、映射各自定位、挖掘差异化机会。它的输入可以是产品名、市场名也可以是上传的竞品名单或市场简报输出是一份结构化的 Markdown 竞争分析报告。整个流程由底层competitor-analysis技能驱动该技能在 SKILL.md 中将自己定义为战略产品分析师与竞争情报专家负责市场界定、竞品识别、情报收集与差异化映射。调用方式三种典型启动姿势命令通过斜杠语法触发支持从最简单的一句话到上传完整资料/competitive-analysis AI-powered project management tools /competitive-analysis Our product vs Notion, Asana, and Monday.com /competitive-analysis [upload a competitor list or market brief]三种姿势对应三种信息充分度只有主题词、已有明确对标对象、已有完整资料包。无论哪种命令都会先进入第一步——澄清竞争背景用提问补齐缺口。这与仓库根 README.md 描述的Commands chain one or more skills into an end-to-end process一致命令本身只是外壳真正干活的是技能编排。五步工作流从背景澄清到机会输出命令文档给出了完整的五步流程每一步都有明确产出。Step 1理解竞争背景信息澄清命令会先向你确认四个关键问题它们决定了后续分析的粒度你的产品是什么在哪个品类竞争是否有指定要分析的竞品还是由它自行识别分析的视角是什么功能对比、定位、定价、go-to-market分析结果用于什么场景战略、销售赋能、投资人 pitch、产品路线图这四个问题实质上是在锁定分析的镜头与用途。同样的竞品数据用于投资人 pitch 和用于销售赋能输出的侧重完全不同。Step 2识别竞品应用 competitor-analysis 技能这一步调用competitor-analysis技能执行动作包括识别5 个直接竞品同品类、同一买家识别2-3 个间接竞品不同方法、同一 job-to-be-done在相关时标注新兴/颠覆性玩家使用联网搜索获取当前信息。从技能源码看识别动作背后有一套完整的思考链路先是Market Scoping界定市场、行业与可服务客户群再做Competitor Identification通过 web search 找出 5 个主要直接竞品再进入Competitive Intelligence研究每家竞品的定位、功能、定价、GTM 策略。技能的最佳实践部分还特别要求区分直接竞品与相邻替代品adjacent alternatives并关注正在获得势能的新进入者——这正是 Step 2 中间接竞品 新兴玩家两个维度的理论来源。Step 3逐个分析竞品六大分析维度对每一家竞品从六个维度收集情报Positioning定位它们如何描述自己、目标受众、核心信息Strengths优势它们擅长什么、在哪里赢Weaknesses劣势它们哪里不足、常见的客户抱怨Pricing定价定价模型与价格点如公开Market traction市场牵引融资、团队规模、客户基数信号Recent moves近期动作新功能、合作、转型。技能源码将这套维度拆得更细每家竞品都要输出完整的Competitor Profile公司名、成立时间、融资/状态、市场定位与 GTM 策略、Core Product Strengths关键功能、独特优势、客户价值主张、技术护城河、满意度信号、Product Weaknesses Gaps缺失功能、已知限制、技术/运营短板、定位缺口、不满区域、Business Model Pricingper-seat / per-usage / flat-fee / freemium 等结构、市场价格点、销售动作、Competitive Threats Advantages对你的威胁、现有客户基数与转换成本、战略合作与生态、近期产品更新。其中定价维度值得单独留意命令文档要求注意定价是公开、按用量计费还是需要联系销售这与仓库内 pricing-strategy 技能 的竞争定价分析mapping competitor pricing tiers、识别定价缺口与行业惯例形成互补——前者收集情报后者利用情报设计己方价格结构。Step 4生成竞争分析报告标准输出模板这是命令的核心产出。分析完成后命令按以下模板生成完整报告并保存为 Markdown## Competitive Analysis: [Your Product/Market] **Date**: [today] **Analyzed**: [count] competitors ### Market Overview [2-3 sentences on market dynamics, trends, and where its heading] ### Competitive Landscape | Competitor | Category | Target | Positioning | Strength | Weakness | |-----------|----------|--------|------------|----------|----------| ### Feature Comparison Matrix | Capability | Your Product | Competitor A | Competitor B | Competitor C | |-----------|-------------|-------------|-------------|-------------| ### Positioning Map [2x2 matrix showing competitive positioning on key dimensions] ### Differentiation Opportunities 1. **[Opportunity]** — [why its defensible and valuable] 2. ... ### Competitive Threats 1. **[Threat]** — [what to watch for, recommended response] 2. ... ### Recommendations - **Double down on**: [your unique advantages] - **Close the gap on**: [table-stakes features youre missing] - **Ignore**: [competitor moves that arent worth responding to]模板的七个区块各司其职Market Overview 交代市场动态与趋势Competitive Landscape 用表格一屏收拢全部竞品的定位对比Feature Comparison Matrix 做功能矩阵对比Positioning Map 以 2x2 矩阵呈现定位分布Differentiation Opportunities 与 Competitive Threats 分别回答往哪打与防什么最后的 Recommendations 则用Double down / Close the gap / Ignore三分类把结论收敛成可执行动作——深耕优势、补齐入场必备、无视不值得回应的动作。Step 5输出下一步建议报告生成后命令会主动给出衔接后续工作流的建议要我为某个具体竞品创建销售 battlecard吗要我开发与头部竞品形成差异化的定位吗要我识别需要补齐的功能缺口并加入路线图吗这正是仓库 README 强调的Commands are designed to flow into each other, matching the PM workflow——竞争分析不是终点而是销售、定位与路线图工作的起点。深层原理competitor-analysis 技能的完整分析链路/competitive-analysis命令是薄壳真正承载方法论的是 competitor-analysis/SKILL.md。技能将分析过程拆为六个显式步骤Market Scoping界定市场、行业与可服务客户群Competitor Identificationweb search 识别 5 个主要直接竞品Competitive Intelligence研究每家竞品的定位、功能、定价与 GTM 策略Strengths Weaknesses评估竞品能力、局限与市场定位Differentiation Mapping识别 $ARGUMENTS 可差异化的缺口、重叠与机会Strategic Synthesis形成关于竞争动态与未来威胁的洞察。值得注意的是一处设计巧思技能源码允许直接读取用户提供的资料If the user provides market research, competitor data, pricing sheets, feature comparisons, or customer feedback about competitors, read and analyze them directly。这意味着命令不仅依赖联网搜索还能把你自己收集的定价表、功能对比、客户反馈作为证据源与 web 情报交叉验证——这呼应了技能最佳实践中Validate competitive insights across multiple sources的要求。在输出结构上技能比命令模板多出两块关键内容一是Differentiation Opportunities的展开维度未被满足的客户需求、功能/定价/UX 机会、被竞品忽视的细分客群、未被有效解决的 JTBD、未被部署的渠道/GTM 方式、竞品缺乏的合作与集成二是Competitive Positioning Recommendation推荐定位、重点强调的差异化点、应瞄准/回避的客群、需监控的威胁、12-18 个月的竞争风险与机会。这些内容让分析不止于盘点而是收敛到我们该怎么站的战略结论。与相邻模块的联动从分析到落地命令的 Step 5 揭示了它与仓库其他模块的衔接路径这些路径都真实存在于仓库中→ 销售赋能/battlecardbattlecard.md在竞争分析基础上产出销售就绪的对战卡含 Quick Comparison、Objection Handling、Landmines、Win/Loss Patterns 等板块其底层技能 competitive-battlecard 把分析结果转化为销售话术例如用Landmines教销售代表向客户提出能暴露竞品弱点的问题→ 定位与信息传递positioning-ideas技能SKILL.md的 Step 1 就要求先做 Competitive Landscape Analysis——识别头部 5 家竞品的定位角度、受众焦点与留出的定位缺口这与竞争分析的输出直接对接value-proposition技能SKILL.md的第六部分Alternatives也依赖对替代方案的清晰认知→ 战略与宏观扫描/strategy命令strategy.md的 9 宫格画布中包含 Defensibility 板块其核心问题什么让产品难以被复制网络效应、数据、品牌、转换成本需要竞争分析的输入才能回答而market-scan命令则把竞争分析与 SWOT、PESTLE、Porter 五力、Ansoff 矩阵组合成宏观环境扫描。合理的使用姿势是先用/competitive-analysis摸清格局 → 用/battlecard针对重点竞品做销售准备 → 用positioning-ideas抢占定位空间 → 用/strategy把差异化结论固化为战略画布。实战注意事项四条关键纪律命令文档的 Notes 部分是实战中最容易被忽略、却最能拉开分析质量差距的四条纪律数据新鲜度竞争情报依赖联网搜索结果的新鲜度受可用信源限制——报告应标注日期模板中的**Date**: [today]并在每次引用前确认信源时效区分入场必备与制胜差异table stakes必备才能参赛与 differentiators必备才能获胜是两种性质完全不同的要素混为一谈会导致资源错配。这也解释了 Step 4 模板中 Recommendations 为什么要把Close the gap补足入场必备和Double down深耕制胜差异分成两条分析为什么而非罗列是什么命令明确要求Dont just list features — analyzewhycompetitors make the choices they make。竞品为什么这样定价、为什么押注某个方向、为什么放弃某个客群这些为什么才是差异化机会的真正来源定价情报分级记录定价时要标注其可见性——公开定价、按用量计费、还是需要联系销售这直接影响你判断竞争压力的真实程度需要销售联系的定价通常意味着客单高、谈判空间大、也意味着价格不是首要竞争维度季度更新竞争格局变化极快命令建议每季度更新一次分析——这与/battlecard的Battlecards should be updated quarterly完全一致。使用前提如何在你的环境中跑起来/competitive-analysis是 Claude 生态的斜杠命令需要先安装 marketplace。根据仓库 README.md 的安装说明Claude Cowork推荐非开发者Customize → Browse plugins → Add marketplace from GitHub → 输入phuryn/pm-skills9 个插件自动安装Claude CodeCLI# Step 1: Add the marketplace claude plugin marketplace add phuryn/pm-skills # Step 2: Install individual plugins claude plugin install pm-market-researchpm-skillsCodex CLIOpenAIcodex plugin marketplace add phuryn/pm-skills后codex plugin add pm-market-researchpm-skills即可获得全部技能斜杠命令在 Codex 中以自然语言描述方式触发例如对 [产品] 做一次竞争分析识别直接与间接竞品、对比优劣势、给出差异化机会其他 AI 助手技能文件遵循通用 skill 格式可复制到.gemini/skills/、.opencode/skills/等目录单独使用仅技能可用斜杠命令为 Claude 专属。值得一提的是competitor-analysis技能本身独立于命令存在——即使不安装整个插件也可以直接提问分析一下 [产品] 的竞争格局技能会在相关时被自动加载。这也符合仓库Skills are loaded automatically when relevant to the conversation的机制设计。小结/competitive-analysis的价值不在于把竞品名单罗列得更长而在于它把一次竞争分析固化成背景澄清 → 竞品识别 → 逐家剖析 → 结构化报告 → 后续动作的可复用流程底层competitor-analysis技能提供六大步骤的方法论与完整的竞品画像结构命令模板则保证输出始终面向决策——差异化机会、竞争威胁、Double down / Close the gap / Ignore 的行动建议。对希望把竞争情报从随手查一查升级为季度例行机制的产品经理来说这条命令加上 battlecard、定位、定价三个联动模块正好构成一条从市场洞察到销售武器再到战略定位的完整价值链。【免费下载链接】pm-skillsPM Skills Marketplace: 100 agentic skills, commands, and plugins — from discovery to strategy, execution, launch, and growth.项目地址: https://gitcode.com/GitHub_Trending/pm/pm-skills创作声明:本文部分内容由AI辅助生成(AIGC),仅供参考