Pinterest会成为亚马逊的新流量入口吗？

Pinterest 作为一个以图片分享为主的社交媒体平台，全球月活跃用户约为 4.368亿。同时，Pinterest 的用户群体以女性为主，占比高达 70% 以上，且多数是 18 岁到 44 岁之间的中高收入人群，具有较强的购买力和消费能力。对于亚马逊卖家来说，可以利用 Pinterest 的视觉特性，通过精美的图片和视频展示自己的产品，吸引用户的关注，提升产品的曝光度和销售量。

一、合作带来的机遇

Pinterest与亚马逊的合作已经不是新闻了，这为亚马逊卖家带来了新的流量入口。通过合作，Pinterest 用户可以点击商品链接，直接跳转到亚马逊进行购物，极大地提升了用户的购物体验。同时，也为亚马逊卖家带来了更多的产品曝光度和销售量。

此外，Pinterest 独特的用户群，与 Facebook 和 Instagram 等其他已经饱和的市场有所区别，许多企业使用Pinterest作为他们的利基营销渠道来开展更有针对性的活动并提高转化率。对于亚马逊卖家来说，可以利用 Pinterest 的这一特点，针对特定的用户群体进行精准营销，提高产品的销售转化率。

二、利用Pinterest推广亚马逊的方法

（一）创建博客

创建一个符合Pinterest用户的博客。在博客上添加亚马逊产品，每件产品配上简短的 2 - 3 行描述，并在描述末尾加上亚马逊的产品链接地址。同时，为了更好地对产品进行分类，创建 5 - 6 个索引目录，比如按照产品SKU。这样可以方便用户快速找到自己感兴趣的产品，提高用户体验。

（二）创建 Pinterest 账户

1、账户类型选择：Pinterest 账户分为个人和企业账户。建议卖家申请企业账户，后期使用的功能会更多，包括广告及店铺权限等。

2、增加曝光机会：Pinterest 中的流量可大致分为粉丝流量和推荐流量。粉丝流量需要足够的内容沉淀积累粉丝，这可能需要较长时间。而推荐流量主要依赖 SEO 增加曝光机会，因此卖家的目标应是通过博客和 Pinterest 来增加推荐流量。

3、上传优质图片：在 Pinterest 上载产品图或模型图时，一定要确保图片清晰、美观、富有时尚感。将商品落地页面链接添加到 pin 图中，并在卖家的 blog 里添加文章链接。

（三）分类整合产品

将几个同类产品合并到 board 画板中进行分类，可以按照SKU或者产品分类。在画板上添加博客目录链接，这样用户在 Pinterest 上浏览画板时，可以方便地点击链接进入博客，进一步了解产品的详细信息。通过这种方式，将 Pinterest 与 blog相连接，并且blog文章也与亚马逊店铺相连。

（四）优化SEO

在创建Pin图和画板时，填写的标题和简介必须与图片本身有关。标题和简介的关键词，必须与博客文章的标题和摘要在某种程度上一致，这样可以改善 SEO 的效果，让用户在搜索相关关键词时，更容易找到你的图片和链接，最终把流量引入亚马逊店铺。

三、Pinterest 推广的注意事项

（一）确保图片与视频质量

Pinterest是一个以视觉内容为主的平台，高质量的图片和视频至关重要。选择的图片素材最好要有较强的冲击感，另外，由于大多数人会选择使用手机来看 Pinterest，因此选取垂直方向的图片会有比较好的观感。对于视频推广 Pins，视频会自动静音播放前 50% 的内容，所以需要重点优化视觉效果，以吸引观众的注意并获得更多的页面流量。

（二）定期监测与优化

在 Pinterest 上进行推广，定期监测与优化是必不可少的环节。通过分析用户行为数据，可以了解哪些内容受欢迎，哪些内容需要改进。例如，可以使用 Pinterest 提供的分析工具，查看最高覆盖率、曝光率、评论量、点赞量的 Pins，了解关注者的人口统计和地理详细信息。根据这些数据调整关键词、广告文案和投放策略，不断优化推广效果。如果发现某个关键词的点击率较低，可以尝试更换其他相关的关键词。

矩阵账号养号运营

与大多数社媒平台相似，Pinterest也非常适合做账号多矩阵的运营，包括“一官号+多小号”或者“多官号”的形式，多账号之间的内容联动互动与配合，可以有效提升品牌曝光和覆盖面，在同一平台上覆盖更广泛的用户群体，实现广告的广而告之。每个账号的内容和风格都可以有所不同，例如产品测评、用户故事、生活日常等，这样既可以满足不同用户群体的需求，也能为品牌提供更多的内容素材和互动机会。