免费思维13招之十三：种群型思维

免费思维的最后一个思维——族群思维

人，都是群居性的动物，在人群中的一部分人群对于另一部分人群来说，具有强大的吸引力。那么，我们就从这一点出发，通过对其中一部分人群进行免费，从而获得另一部分人群的消费。

注意，这种思维运用的关键核心，在于找到特定的客户群。

思考一下，你公司产品的消费对象是不是组团消费的？比如酒店饭店、KTV、游乐园等，如果是的话，你就要找到你的特定客户，进行免费。我们该如何寻找我们的特定客户呢？

分类！将人群分类！

比如，按性别分，你可不可以将女士免费，男士收费？按年龄分，可不可以小孩免费，大人收费？按出生年月分，可不可以过生日者免费，朋友收费？按辈分分，可不可以老人免费，家属收费？等等。

想要找到你的特定客户，先找客户的分类标准！有的人可能会问了“老师，我的客户往往不是组团消费的。我实在找不到什么好的分类标准，也找不到我的特定客户，怎么办呢？”

来，把这句话写下来：

没有关系，创造关系！没有客户，创造客户！

记住：一定要做游戏规则的制定者，而不是规则的遵守者。

曾经，有一个酒吧，打出广告，“所有裙子在膝盖8厘米以上且净身高1米以7以上的女性，统统免费。”

首先，这个奇葩的规定因为奇葩，被大众迅速传播，这叫花样营销。更有趣的是，通过给裙子在膝盖8厘米以上且净身高1米7以上的女性免费，吸引来一大批单身男性，这些单身男性一听说这里有这么多美女，都挤着往里钻。

针对指定的客户免费，让客户带动其他人消费。

举例：自助餐，身高1米岁以下小孩免费吃，1米以下的小孩不会自己单独去吃自助餐吧，小孩也吃不了多少，而且都会有家长陪着，然后家长还要吃，就要付钱了。儿童乐园是不是也一样？儿童来玩耍是不是必然有大人陪同，所以是不是就可以对儿童免门票，进而向大人收门票？

如果运用族群思维，要注意两点核心要素：

1、找到特定客户。设定一个人完不成的事，比如过生日，然后找准客户后，送给他一个心动的产品，关联当事人，比如自助餐过生日者免费。这样的话风险可控。或者思考，什么样的人吸引什么样的人，进而对前者免费，只是这样风险相对难控制些。

2、免费价值。赠送给特定客户的免费产品或者服务，必须要有价值，必须具有吸引力。

由于这个族群型思维比较简单，所以就讲到这里，简单的我们少讲，复杂的我们多讲。各位回去要好好学习钻研人性，商业思维往往是从人性出发的。

认识人，了解人，你将无所不能！